拥有800万学生的一起作业如何从免费”咸菜“做起

  • 日期:01-11
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萧敦在决定做K12教育项目之前已经奋斗了很长时间。离开瑞银后,他和他的朋友在英国创办了一家开发教育应用的公司。通过将字典和一些专业术语的题库开发成付费下载的应用程序,他每年也能获得可观的收入。2011年,肖盾试图将这一模式转移到中国,并从许小平获得了5万美元的天使投资。当然,肖盾很快发现下载应用程序费在中国是不可行的。

此后,他又尝试了几次,中小学教育,职业教育.经过一番折腾,萧敦又找到了许小平。一方面,他想知道他是否能要求更多的钱。另一方面,萧敦觉得自己终于明白了。他认为他应该做一些与中小学教育有关的事情。

对于中国在线教育领域的企业家来说,K12校园系统确实是一个巨大而封闭的存在,前景可观,但无处可去。因此,当许小平问出生在互联网上的肖盾,他需要什么样的伙伴时,肖盾的目标非常明确:“我需要一个可以一起进入公立学校的人”。

所以我认识了刚刚离开新东方的常陆。卸任前,常陆在新东方工作了近十年。2005年,他独自去长春开拓市场,直到成为新东方最年轻的助理副总裁。他对线下教育有自己的理解。也有传言说洪敏打算让他成为他的继任者。然而,因为他想做与在线教育相关的创业项目,常陆选择在2011年5月离开新东方。

第一次见面后,两人合得来。在许小平的帮助下,他们加入了当时正在做英语口语项目的金文朗公司,并于2011年10月推出了K12油田运营网络。

从“泡菜”开始

网络公司真的不擅长K12。这两个人长期以来认为,如果他们想进入公共教育系统作为教学平台,他们需要具备两个属性:一是与教师的角色相关,“教师的角色在未来可能会变得越来越弱,但它仍然会存在。”肖盾认为,特别是在中小学,教师作为管理者、领导者和榜样的角色在短期内很难被计算机取代,因此产品必须以教师为主导,以实名制班级为基础。

在教师存在的历史上,“因材施教”一直是一个长期而艰难的追求。因此,在他们看来,另一个属性来自互联网创造的机会,“数字化将极大地改变传统教育,并将是个性化的”。在计算机的帮助下,教师可以使用积累的数据,进一步探索个性化。

基于这两个属性,在K12的教育系统中,两者将平台设置为“合作伙伴培训”,可以帮助学生在教师的教学过程完成后不断优化自己的练习。但是在老师的“准备说话、练习和测试”四个环节中,作业最适合成为这样的起点。

起初,小墩和常陆每天都去北京的各个学校宣传他们自己的项目。“介绍完后,问老师他怎么样,然后说‘好的,好的’,然后问是否有可能试一试,然后说‘再看一遍’。”。负责麻省理工学院数字教育的桑杰萨尔玛(Sanjay Salma)经常在演讲中用一个笑话来证明校园在信息领域进展缓慢:“事实上,我们已经做出了两项创新。第一个是500年前的印刷技术。第二个是黑板,它是200年前发明的。”当观众想要的时候,他修好了刀:“哦,彩色粉笔也是200年前发明的。教室里没有其他重大变化。”

然而,在不断的访谈中,两人发现了小学英语教师的特殊性:与语文和数学相比,英语进入小学教育体系要晚得多,大多数小学英语教师都比较年轻,对新技术相对开放。在教学过程中,这些英语教师普遍存在一个共同的问题:他们都知道英语口语在未来的重要性,但在作业中,学生的英语口语作业无法监督和纠正。

在萧敦和常陆加入金文朗之前,该公司有一种语音识别技术,可以用电脑识别和纠正人们的发音,并且拥有最好的

“用父母的话来说,数学语言是主菜,英语是配菜,所以我们一开始做的是听和说,这是泡菜,”肖盾比较了家庭作业网络的开始。

“洒上沙子,你就能看到桥”

即使你做了“泡菜”,K12的教育系统也不容易进入:不到10所小学是第一个上网合作的。这里不接受提供免费工具的网络游戏,但销售“免费泡菜”的真正方式实际上是传统方式。

2011年底,“探索新课程标准下小学英语在线作业形式”作业申请“十二五”规划通过中国教育学院外语教学专业委员会审批。在每个地方推广团队到达的地区教育局,家庭作业网络可以作为国家主题推荐给学校的老师。截至2012年底,一个家庭作业网络的学生用户数量已达到100万,而在10月中旬的采访中,一个家庭作业网络的用户数据数量已增加到3万所学校的近800万学生和近200万每月活跃用户。

虽然离线升级工作正常,但模型很重,复制速度很慢。"虽然大多数地区的学校都使用我们的系统,但每个地区的渗透率并不高。"为了进行网上推广,现任运营总监唐晓云于2013年被招聘参与联合运营。

唐晓云以前是新浪教育频道的副总编辑。在新浪的九年里,他先后负责内容、博客和微博。他是许多教育项目的创始人。肖盾这样描述她:“可以说,她掌管着新浪微博上所有的教育微博。”

2013年,唐晓云想休息一下,出国留学。为了说服唐晓云加入,得知这一消息的许小平还比较了作业网络在教育改革中可能发挥的作用:“两座悬崖之间有一座桥,你现在看不到,但只要你撒上沙子,你就会发现这座桥确实存在,但它是透明的。”他进一步敦促:“即使有什么,也有老师王强和我。”2013年5月,唐晓云辞去新浪职务,正式加入运营网络。在看到桥的同时,唐晓云真的明白到另一边的困难。

对于互联网公司来说,在K12领域创业不仅意味着进入教学系统的困难,也意味着将要面临的巨大而复杂的项目。以教科书为例。K12地区的特点是不同地区的教科书不统一,更新速度非常快。这意味着内容团队不仅要合作制作每一版本的教科书,还要在新学期开始前完成每一版本教科书的更新。肖盾举了一个最近的例子:“我们在今年8月25日拿到了最新的北京版教科书,8月28日通过了第四次审查,8月30日上线进行内部测试。收到反馈后,我们在8月31日一夜之间进行了改变,最终在开学前上线。”

采访前,唐晓云还向常陆抱怨说,最近一个学年他手里有很多“脏活”。然而,当常陆听到这个消息时,他很激动,并告诉她这是正在修建的隔离墙。“没有人能做到这一点,当我们结束谈话时,我们会成为障碍。”

“持续烧钱”到目前为止,一个运营网络已经完成了四轮融资,总金额超过3500万美元。从种子阶段到第二轮,这已经成为许小平和王强最大的个人投资项目,其中王强还担任了一个运营网络的主席。从第一轮开始,以雷军为首的顺威基金也宣布加入,总投资1500万美元。今年7月宣布c轮融资时,泰格亚洲基金已被列入投资名单。

与用户和投资数据形成鲜明对比的是,它是一个运营网络的收入数据。肖盾表示,一个运营网络的唯一收入来自一些收费试点,“每月约30万至40万”,而一个运营网络的主营业务目前仍是免费的。

与原来的口语练习工具相比,目前联合作业的产品形式发生了很大变化。从小学英语口语到小学英语和数学作业都已经上线了

"教师是动力,学生是粘性."在肖盾看来,父母可能是一起探索盈利模式的人。“到目前为止,他们还没有认真对待。

今年7月中旬,在家庭作业宣布完成第三轮融资的新闻发布会上,除了媒体之外,还有来自全国各地传统出版领域的领导人“找到了各种各样的合作伙伴,简而言之,所有那些拥有各种当地渠道和我们一起进入学校的人”。

对于小墩来说,这些合作伙伴将成为未来运营网络的重要一环。在他们的概念中,家庭作业的最终模式是平台,“什么是平台,平台上有许多第三方资源”。因此,在一起做作业的平台上,不仅要有学生、教师和家长的参与,还要有各种出版社、教育游戏机构、培训机构和代理商的参与,“大家都能一起赢”。

现在,基于自由商业模式,像许多其他平台一样,肖盾相信“工作网络将继续增长,金融将变得更加强大”。

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