猪料企业走到十字路口猪料市场的竞争法则已不同往日

  • 日期:01-20
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当养殖业进入低谷时,分销环节的风险聚集,饲料市场的竞争更加激烈,习惯了快速增长的生猪饲料企业也走到了十字路口。

人民海战和价格战曾经是生猪企业迅速占领市场的两大法宝。现在他们不得不支付越来越高的成本,但结果不如以前。胡强认为,任何不能为客户创造价值的战略都将退出历史舞台。一些企业沉迷于各种营销方法的研究,可能忘记了用户的实际需求,伴随着企业竞争力的下降。

如果旧方法不起作用呢?

“我个人认为海战和价格战是不可持续的。成本实在太高了。最终,不是羊毛来自羊?”刘明宇认为,“以顾客价值第一为战略选择”是企业成功的基本准则。从简单提供产品到提供满足客户实际需求的解决方案,是猪饲料企业非常重要的方向。

在调查中,受访者都谈到了服务营销,认为“这是评价生猪饲料企业核心竞争力的关键指标”。刘明宇透露,虽然在行业不景气时很难提供服务,但结果很慢,有时甚至不讨好,惠海已经下定决心实施服务营销战略。“目前,我们养猪场全年有10-15名销售人员接受专业培训,以提高养殖技术水平,从而能够为家庭农场客户提供有效的服务。”

只有让专业人士做专业的事情,这种服务营销才能真正有价值和意义。胡强说,营销人员更善于利用一切机会和资源来开发客户资源。育种者通常都很冷静和保守,更适合研究技术。

这一变化表明今天的竞争法与过去完全不同。在本世纪头十年,技术创新仍然是猪饲料企业成长的主要动力,猪饲料企业创造了高质量的产品,并在市场竞争中脱颖而出。但是今天,客户体验创新已经取代了前者,成为企业成长的引擎。在正常情况下,这种体验创新意味着企业应该在情感吸引力和品牌质量之间寻求最佳平衡。此外,要吸引大多数目标客户,还要提供有吸引力的价格,不仅要盲目地通过技术来提高产品质量。

小猪公司需要认识到,仅仅注重饲料产品的技术开发能力,沉迷于昂贵和高质量的产品,或者沉迷于创新的营销,使用服务的名称和实践营销,都偏离了真正的客户需求。企业不仅要注重技术领导力,还要有更广阔的视野,在营销、销售、定价、服务和技术方面寻求全面的领导力。

在这种背景下,谁更有可能获胜?过去能够进行现金交易的小猪型公司一直处于领先地位。在行业赊销盛行的背景下,敢于坚决进行现金交易的猪饲料企业往往拥有三大法宝:饲料产品质量稳定、性价比高、服务能力强。一旦确定了方向,这样的企业就可以相对快速地进行,没有许多障碍,如营销渠道改革风险高、应收账款难以收回、定价实施困难、服务能力不足等。

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