商业模式能否打动投资者:需要牢记10点要素

  • 日期:01-13
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  对创业者而言,如果无法以合理的价格给用户带来价值,那么业务很难成功。换句话说,如果仅仅提供最新的技术,或者仅仅基于减少全球饥荒的目标,那么企业无法发展。为此,创业者需要在商业计划书中明确自己的商业模式。

  要想融资,首先要考虑好自己的商业模式

  所有创业者都知道这一点,但根据风险投资家的经验,大部分创业者可能很难充分考虑全部的商业模式要素。最常见的失败原因在于:创业企业提供解决方案瞄准问题,但在缺乏明确市场的情况下就推出产品。

  风险投资家Elizabeth Edwards在一本名为《Startup》的新书中给出了设计商业模式的建议。在此基础上,创业者和投资者应当记住以下10点商业模式的要素:

  1.价值主题

  你满足了什么需求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案,以及从用户角度来看方案的优势。

  2.目标市场

  你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体,你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。这一用户群体应当具有特定的群体特征,并且愿意购买你的产品。

  3.销售营销

  你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆,但对新业务来说不合适。请明确定义销售渠道和营销方式。

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