只做1%人的生意,不为99%的人妥协!

  • 日期:01-09
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与这位在澳大利亚学习和工作多年的富有的第二代人交流后,我感觉不到这些人经常有的傲慢和自大。它更加随意和真实。整整一个半小时,徐正阳带着自己的光环,带着频繁的金句。和他聊天感觉就像在初春的下午喝一杯香浓的咖啡,淋漓尽致!

杭州正阳食品、柴犬互联网科技、河套物流、上颚全球供应链有限公司成立于2014年,旨在打造嘉泰乐牛奶品牌。同时,短短两年内收购了许多企业,涉及工业、物流、互联网、020、生物技术、网络游戏、影视、新媒体、互联网红和知识产权等。它的产品销售和产业布局跨越国内外,其成就实在惊人。

足够年轻,足够高级,稳定和无情。这位来自浙江的有企业家和投资者双重标签的人才,一定让许多白手起家的企业家在办公桌前痛哭流涕。这是一个难得的机会。邦奇在了解这头牛的经历的同时,为每个人挖掘了许多营养丰富的干粮。

只做1%人的生意,不为99%的人妥协!

Castaylor Milk:东西越好,越稀缺。

众所周知,对许多中国人来说,购买乳制品是一个大问题。徐正阳的父母从事乳制品行业已经十多年了。在澳大利亚学习多年后,他看到了当地牧场牛奶的天然品质。然而,牛奶运输的100公里半径限制和缺乏国际航空冷链运输标准阻碍了高质量牛奶的运输。这给了相当有商业头脑的徐正阳一个机会。

从2013年开始,经过多次调查和谈判,建立了锁定温度为4摄氏度的恒温供应链。在创作过程中,徐正阳也一次又一次实现了自我突破,跨境出口鲜奶,同步双边质检,这些都是在克服多重困难后实现的。

CUSTOMTAILOR品牌鲜奶的高端价格定为129元。它在短短4个月内进入中国,覆盖江苏、浙江和上海的3700名高质量会员。同时,它也在淘宝、天猫、网易考拉等大型线下零售商中销售,形成了一个跨国生鲜供应链,主要在国内订购牛奶,同时拥有020种线上和线下体验。产品涵盖常温食品、生鲜食品、乳制品、保健品等多种类别,并已在香港、北美等地开拓市场。

国内牛奶市场已经建立。当被问及是否会与伊利蒙牛竞争时,徐正阳表示,客户群不同,就像法拉利和大众一样。同时,卡斯特洛目前仅在江苏、浙江、上海和东南沿海销售,并不覆盖全国。

这与大多数企业想要扩大用户规模的想法完全不同。“你想要的越多,你给的就越多。现在规模已经足够了。”徐正阳的祖先是三代官员、三代商人,浙商有自己的商人特色,这使他把牛奶服务锁定在周边地区。就像《天龙八部》里一样,北乔峰和南慕容,各占优势。

虽然他的名声不错,但徐正阳也获得了可观的回报。该公司的销售模式是,每个用户将处理月度、季度和年度卡,其中月度卡将支付至少10,000元,加上其他预付款,这使其能够在短时间内积累数千万的收入。

投资天才:在阅读了数千本英国石油公司的书籍后,我形成了一个恶魔般的愿景。

我怎样才能让闲置的资金变得有价值?进入投资圈是唯一的选择。在江浙省有商人投资的传统,90%的投资机构会向商人推荐好的项目。短短两年间,徐正阳阅读了1000多份项目文件,投资了申通快递(中国首家上市快递公司)、兴必达城市配送、江西井冈山畜牧(江西省吉安市龙头农业企业之一)等项目。所涉及的领域和企业数量无法与传统投资者相比。

2016年,他继续努力,先后收购了更多国内外有潜力的中小企业,如菲律宾速度体育(Philippine Speed Sports)和SMT (Australia)等。他开始了

现在,徐正阳的业务领域仍在扩大。许多人会问如何管理如此广泛的跨国企业。他说,他将学习稻盛和夫的"变形虫"理论,"商业之神",并给予每个部门充分的授权和资源支持,使他们对自己负责。

所谓的“变形虫”就是把一项重要的任务委托给每个小组织,这样它们就可以自筹资金。徐正阳举了一个例子。横店集团拥有1300多家分支机构,这意味着老板在近30年的时间里每年都要成立300多家企业。如果不使用“变形虫”,就很难管理。这推翻了管理者必须精通其领域的普遍认识。

在最佳模式下,最终的驾驶员是人。徐正阳对认识人很有信心。他说每个部门的领导都是自己精心挑选的。如何挖掘?只要他们得到他们想要的,他们就不会担心找到它。

当你们完全信任对方时,他也会给你们意想不到的回报。我要做的是始终调动员工的积极性,让员工的“自觉”意识觉醒。

乐于助人的人,如果你给我30万,我会给你全世界

什么样的人适合创业?徐正阳说,创业之前,必须首先实现财务自由。只有当你接触到光线并知道如何赚钱,创业的成功率才会大大提高。

邦奇问,有许多从头开始的成功案例吗?“这要看时间了。在早期,当有许多市场机会时,企业家只要能吃苦,就能成功。任郑飞和宗后卿都属于这一类。然而,现在时代不同了。没有颠覆性的技术创新和财政支持,成功创业是无稽之谈。

我从未听说过“企业家”这个词。一个人一生中不可能成功创办10或100家企业。有能力的企业家不需要融资。投资者会自动汇款。

尽管徐正阳对创业非常谨慎,但他也鼓励公司内部的潜在企业家。他给邦奇举了个例子。一天,他正在和一群老板开会,这时一名员工冲进他的办公室,对他说:“老板,如果你给我30万,我就给你全世界。”

这样的举动让大家哄堂大笑,但听了他的创业项目介绍后,徐正阳还是要求他的助手给他开一张30万元的支票。后来,它证明了这个决定是非常正确的。

所有企业要解决的最重要的问题是销售

徐正阳,他非常重视销售,人才的选择也是由销售人员来指导的。他认为任何公司首先要解决的问题是销售。媒体想要销售内容,服务公司销售服务,电子商务销售商品。如果一家公司的利润低于30%,该公司的销售肯定会失败。

他对如何出售一个头衔也有明确的判断:

1。人类的需求不能被创造,但是人类的欲望可以被影响,然后人类的需求可以被创造:例如,随着生活水平的提高,我想吃得更好。以牛奶销售为例。是否购买已经决定了,最终要花多少钱还没有决定。如果他的孩子需要更好的营养,他会购买,在这个过程中,销售没有任何影响。

2。销售过程是被动的。销售不能反顾客导向,要做的是引导和推荐。当顾客不购买你的产品时,即使产品在竞争对手手中,你也应该向他推荐。因为任何公司或企业都不能满足客户的专业需求,但是客户可以判断你的专业以及你是否了解这个行业或产品。销售不能说你的矛是最好的,盾也是最好的。

3、当顾客非常想买的时候,你的推荐非常准确,顾客也决定买,你可以选择不卖。因为所有利润都来自保费。我们做的任何事都是好事。我们不会通过节约成本和粗加工来增加利润。我们将只通过销售来支付成本。我们将专注于提供更好的产品和服务体验以及更好的迭代产品升级。当你的产品有溢价功能时,它会继续涨价,所以我不能卖给你。

关注宠物行业,努力成为第一家上市公司。

自去年以来,徐正阳把大部分精力都花在了宠物产业上。作为一名资深爱狗人士,他第一次看到了来自加州的商机

2016年,他创立了“CHOLO”、“1.5度”和“霸正宗”品牌。他花了1500万元买下了美国霸王龙CHOLO Cholo,并为霸王龙训练、维护、比赛和医疗一体化建设了专业基地。他还建立了高端宠物交流平台,业务范围从养狗、竞赛、日常美容护理、宠物保健到宠物食品供应。

随着爱狗人士形成一个固定的圈子,在宣传推广日,一篇名为《罗桥出局了,谁在与江湖竞争》的文章被数万人转发,徐正阳设立的公开号码也吸引了无数粉丝,没有花一分钱,但宣传效果出奇的好。

徐正阳感受到全国许多地方吃狗肉、杀狗的现象,希望尽最大努力保护狗。目前,他用养狗场的收入为狗建立了一个基金,并抽出人力到处搜寻,希望保护那些即将灭绝的狗。将来,他希望将宠物产业推向市场,并在这个领域创造另一个第一。

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