这家由华人创办的美国生鲜电商GrubMarket首次达到收支平衡,预计2018年上市

  • 日期:01-11
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对于许多在“烧钱周期”挣扎的中国新兴电子商务公司来说,来自美国的消息令人鼓舞:根据TechCrunch最近的报告,美国新兴电子商务公司GrubMarket在1月份宣布了首次盈亏平衡。GrubMarket创始人徐敏仪告诉TechCrunch,该公司的月销售额现已超过500万美元。

这家中国创办的新鲜电子商务公司已经超过了美国许多国内竞争对手,预计将于2018年底或2019年初完成上市。

到目前为止,这家近年来发展迅速的硅谷新鲜电子商务公司,可以说已经真正摆脱了烧钱的模式,这对几乎在2016年被彻底击败的中国电子商务公司具有重大的指导意义。

几年前,新鲜电子商务被称为“电力行业唯一的蓝海”。无数中国初创企业陷入了困境,但它们经常陷入以下泥潭:消费者被烧钱宠坏了,商业模式难以盈利,用户在风吹草动后难以留住。

GrubMarket成立于旧金山湾区,并一直发展到洛杉矶地区。通过农场和消费者之间的直接联系,以“有机”和“新鲜”为重点的格鲁姆市场(GrubMarket)赢得了大量美国消费者的青睐。对于中国从业者面临的问题,这家热门的硅谷新鲜电子商务公司的创始人给出了两个简单明了、需要大力执行的解决方案:

1。限制营销投资,确保商业模式的盈利能力。

对于许多新兴的电子商务提供商来说,盲目的在线营销无法带来可靠的用户群,暂时获得的用户数量很难转化为未来的实际利润。正是因为这个原因,新的电子商务提供商需要量化管理利润和成本。与其参与竞争融资的“烧钱游戏”,不如探索一种真正能带来利润的可靠商业模式。

2。在格鲁姆马克试图加入到企业并购中,企业并购是帮助他们实现最终国际收支平衡的“魔笔”。托博用户的这些大额订单使得农场愿意提供GrubMarket优惠合作价格,这反过来又让生意兴隆起来。如今,GrubMarket的B2B客户包括海湾地区数百家受欢迎的餐厅和大型高科技公司,如苹果、Yelp和Craigslist。

通过这些方法,GrubMarket作为美国生鲜市场的后起之秀,无论在今天的市场份额还是未来的前景上,都远远超过了其竞争对手GoodEggs(月销售额约为50万美元)和Flamingo(已经停业)。

GrubMarket的创始人徐敏仪在美国已经有十多年了。他曾在易趣和甲骨文等主要一线公司工作,曾是一名技术主管。他在美国大公司的工作经历给他一个完整的技术、管理、咨询和沟通“技能树”。团队成员包括著名快递公司麦奇里、蓝围裙和著名有机超市连锁店全食超市的高管。这支经验丰富的团队使格朗马克特在这个略显困难的行业迅速发展,并继续吸引美国最主流的消费群体。

”与其竞争对手相比,GrubMarket的特点是整体战略非常好。虽然看起来发展很快,但事实上,据我所知,他们首先在某个领域做得很好,然后继续向外辐射。每一步都是坚实的。”硅谷著名投资者张璐告诉记者。张路说:“他们的运营能力、技术平台、成本控制和现金流分配都非常出色。”。“创始人迈克(徐敏仪)的中国基因除了在美国市场蓬勃发展之外,还给公司在跨境市场带来了很多想象。“

据报道,格朗马克的下一步是在17月底实现1000万美元的月度销售额,并保持盈利能力。从2018年底到2019年上半年,徐敏仪希望GrubMarket能够完成首次公开募股。GrubMarket中国创始人的最终期望是成为财富500强公司,并在美国站稳脚跟。

此外,GrubMarket正在积极开拓国内市场,已经与国内电商巨头阿里巴巴敲定合作。天猫新鲜和天猫国际已经开始销售格鲁马克自己的品牌产品。

以下是TechCrunch的原文,梳理了成功之路

自2015年以来,GoodEggs、Zesty和Munchery的高级管理团队经历了频繁的变化。著名的餐厅送货公司蓝围裙(Blue Apron)也因为安全问题经历了许多困难。物流提供商邮政局正在努力寻找下一轮资金。

然而,这个市场中相对年轻的玩家格鲁姆马克特(GrubMarket)最近实现了每月500万美元的销售额,达到了盈亏平衡点。该公司的投资者包括好莱坞电影明星阿什顿库彻的声音风险投资公司、文艺复兴时期的昆中资本公司、Y Combinator公司、GGV (ggv capital)、全球投资者资本公司、电池风险投资公司、新创资本公司、丹桦资本公司以及其他欧美重量级投资机构。

GrubMarket是下一个全食还是好市多?他们成功的原因很可能是由于谨慎的营销支出和将To B和To C相结合的商业模式。今年,他们计划扩展到美国南部,包括德克萨斯州和田纳西州人口稠密的地区。在上一轮融资中,格朗马克获得了2000万美元的财务支持,目前拥有70名全职员工。

徐敏仪告诉TechCrunch,“进入第一轮后,我们在脸书广告上花了很多钱,但最终我们发现很难保证留住我们的客户,所以我们削减了这笔支出。现在我们的方法是鼓励我们的销售带来尽可能多的忠诚客户。在他们推荐新客户或留住客户后,他们将获得相应的佣金。”

像许多物理和在线新鲜食品行业的先驱一样,GrubMarket直接与农场合作以获得有吸引力的价格。他们合作的产品通常是这个季节消费者最喜欢的产品。该公司使用户能够获得范围广泛的产品,从肉类和农产品到食品室中更稳定的产品。

拥有GrubMarket会员资格的用户将获得产品折扣,通过购买行为积累积分,并获得免费送货(无论他们购买多少钱)。除非购买金额达到35美元,否则非会员必须自己支付运费。

正因为如此,该公司的模式被比作好市多或亚马逊优惠,它们是通过会员身份实现大规模销售的成功美国公司。

(GrubMarket创始人徐敏仪)

创始人徐敏仪告诉TechCrunch,grub market预计将于2018年末或2019年初上市。该公司希望成为消费者需要农产品时的首选品牌。它可能面临的竞争对手包括挨家挨户的组织、豆荚、好蛋、谷歌快递和亚马逊新鲜。

根据1010年数据提供的市场预测,自2014年以来,新货销售增长了55%,而加州和纽约是美国最大的市场。

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