整合期后还将迎来融资?电子签名迎来行业新格局

  • 日期:01-11
  • 点击:(1353)


上下签名与公众签名的融合引发了对电子签名产业“马太效应”的讨论。

从2014年左右开始,电子签名逐渐进入快速发展阶段。近100个电子签名平台相继出现,成为资本的首选目标。仅在2016年,电子签名市场就发生了19起融资事件。然而,2018年后,与电子签名相关的融资已经开始集中在少数的head platforms上,关于该行业即将进入重组期的争论层出不穷。

上下签名的合并可能只是前戏。电子签名行业的戏剧才刚刚开始。“适者生存”时期,M&A可能是最佳选择。电子签名的兴起在某种程度上得益于互联网金融的红利。

据苏宁金融研究所估计,P2P行业自2014年以来已经产生了48.31亿份电子合同,仅2017年就有18.14亿份。此外,还有数据显示,在2014年至2018年的四年中,中国诞生了19,000家互联网金融企业。然而,在2018年底P2P爆炸后,P2P在线贷款行业的正常操作平台数量已降至1021个。

互联网金融,尤其是P2P互联网贷款,在2018年嘎然而止,对电子签名的影响仍在继续发酵。许多电子签名平台的收入大幅下降,直接导致了依赖资本封闭流动的扩张模式的失败。该行业已经开始依靠市场运作或并购等资本手段成长。

这次所有的投标合并似乎是突然的,不可避免的。到目前为止,业内许多二级电子签名公司并没有制造太多噪音,如文本签名和云合同。要么被淘汰,要么被合并。为了避免再次踏上黄色轿车的命运,立即退出,否则后者是最佳选择。

自上而下的签名选择在此时合并许多签名,这并不排除依靠规模优势和避免在马太效应中被淘汰的计划。据艾瑞咨询(iResearch Consulting)发布的《2018中国第三方电子签名行业报告》,2018年8月,最高投标人完成了3.58亿元的C轮融资,2018年7月,公开投标人收到了7000万元的A1轮融资。然而,这两家公司的投资清单主要是纯粹的资本投资,缺乏行业巨头的存在。

一般来说,当马太效应发生时,资本青睐的平台往往会成为受益方,但电子签名市场也有一些例外。例如,在泛微驱动下,合同锁的电子签名服务被集成到办公自动化系统中,以开拓市场。

过去最常提及的是电子签名的“连锁效应”,即使用第三方电子签名平台的企业将带动其上下游关联企业使用该平台。一旦第三方电子签名服务提供商占据核心主客户,交易中声音较弱的另一方通常会开始使用服务提供商提供的电子签名服务,这导致外围客户资源持续集中在主客户驱动的电子签名市场上。

但目前,电子签名产业的集群效应正成为一个新的不确定因素。

冰山一角最大的秘密是什么

根据中国市场的惯例,资本不允许市场被多个参与者分割。最终,只有少数甚至只有一家总公司会幸存下来。

资本市场的态度在这一点上特别微妙。

泰格全球基金(Tiger Global Fund)在C轮融资中扮演“领先投资”的角色,上投3.58亿元,经纬、DCM和陈星资本继续跟进投资。仅仅7个月后,泰格全球基金(Tiger Global Fund)再次出现在该公司3.98亿元人民币的首轮融资名单上,与腾讯一起成为主要投资者。

不同于以“连锁效应”赢得主顾,进而收获市场的扩张理念,Fada在赢得主顾的同时,一直在以“整合合作”的模式发展。先后与微软、思爱普、明源云等国内外大型互联网平台和系统提供商建立了生态合作。它

另一方面,e sign宝也与钉住和支付宝等达成了战略合作。在钉上,平台上的企业和个人用户以微应用的形式获得内部审批、数据存储证书、电子合同等服务。以支付宝服务号码的形式,帮助个人用户直接完成支付宝个人贷款、房屋租赁等电子合同的签署。

在E的战略合作名单中,还有许多著名的企业服务提供商,如思爱普、兰陵和用友。

的确,在这场属于头脑平台的竞赛中,一些人选择用两条腿跑得快,而另一些人仍然用一条腿走路,直接控制着资本市场的态度。

例如,据说在协议签署和法国宣布C轮融资后,不久的将来,国内电子签名行业将迎来有史以来最大的融资,涉及金额超过法国的3.98亿元,一些互联网巨头将出现在投资名单上。

你准备好迎接暴风雨了吗?

可以预见,随着腾讯和阿里等互联网巨头的进入,电子签名市场可能会重组棋盘。在从共同基金市场向教育、旅游、电子商务、物流、金融、医疗、银行等许多领域逐步“撒网”的过程中。巨人的资源提升和进口优势将成为这场竞争的决定性因素,甚至直接改变现有的市场格局。

电子签名市场有其特殊性,整合的特点非常明显。去年上市的美国电子合同服务提供商Docusign在生态布局方面是一个明显的例子。今年年初,有消息称电子签名已经进入了一个十亿美元的俱乐部。法国也为其大规模和不断升级的签名获得了巨额资金。电子签名的正面效应是显而易见的。

如果电子签名的第一波发展收到来自互联网金融的流量,那么在现阶段,龙头企业不断受到祝福,中小制造商逐渐离开市场,一些注重生态整合、产品技术能力强、资金充裕的龙头企业将继续走上第二波征途。

2018年仍然是电子签名普及的第一年,2019年是巨人按下加速器按钮的一年。

无论是上下签名和公众签名的合并,还是即将发布的行业最大的融资新闻,电子签名都进入了市场洗牌时期,给中小企业留下的机会越来越少。与此同时,日益明显的集群效应也在传播适者生存的局面。

youtube.com